打破淡旺季藩篱 混凝土泵——稳

        每年进入七、八月份，都是混凝土泵销售的淡季，但，今年，湖南天晟却把七八月份，过出了金九银十般销售旺季的感觉。众所周知，七月和八月是最热的两个月，三伏天大多数人连门都懒得出，就连出门打的都是一件折磨人的事儿，更何况是去离着市区比较远，但是闹中取静的各大品牌混凝土泵的生产厂家呢？不过，最近我们厂里却接待了好几批“不远千里”，从新疆、海南来长沙看车、考察的客户。他们在没有空调的车间参观整个混凝土泵的生产装配过程，颇有“行客衣襟汗如水”的即视感。是什么让他们有如此大的内生动力来到长沙、来到天晟，相信大家心里都有答案。

 

       为什么我们经常说，在资金允许的情况下，尽可能选购大品牌。因为大品牌产品质量有保证，在介绍混凝土泵的时候，会把产品的鉴定证书、试验报告、专用车辆强检项目的检测报告及机动车辆目录号、质量体系认证证书等一并出具，客户来到生产企业考察其生产、管理和质量情况，我们可以把白纸黑字的原件展示出来，作为选定商品的依据。

 

        泵车的结构件易于产生疲劳裂纹，疲劳裂纹有一个发展过程，不会马上出事故，但如处理不当，也会留下事故隐患。所以，正规厂家的钢材都是采用高强度钢板，其焊接工艺要求十分严格，否则会出现焊缝开裂等相当严重的问题。客户在考察产品质量时，可以由表及里。先观察外观造型、喷漆、焊缝钢结构件等是否平整光滑，美观流畅。再逐步检查底盘发动机、主要液压元件、泵送系统、回转机构和回转支承等配套件的性能质量。

 

        泵车的结构特点是：轻量化、高应力、应力集中严重、承受的是脉动交变载荷。所以，在厂家，客户可以实地考察泵车的使用性能。泵车各部分动作的平稳性、灵活性、底盘行驶、转弯直径、接近角、离去角、最小离地间隙等是否满足要求，发动机的燃油消耗率等经济指标是否合理、遥控器操作是否可靠、稳定。
 
        最后，正规的企业，在购买产品及验收时，会选定专人经供货单位培训合格的驾驶员、操作手和维修保养人员跟车，出厂时，会和客户核对，专用车辆是否符合行业标准要求，并且详细核对供货清单和有关资料是否与实物相符，购车手续应完整齐全。顺带着，从这个意义上来讲，客户还可以考察混凝土泵车企业的售后服务网点是否能满足及时服务，以及服务质量、服务水平、零配件及时供货的能力。了解供货企业对操作人员培训和维护保养培训的实际情况。做到心中有数。